提高园林工程中标率的体会

　　关键词：提高,园林工程,中标率,工程中标,体会,策略

　　编前：随着整个市场竞争日趋激烈，不同行业的竞争也有着不同的竞争程度，尤其是子行业更是如此，竞争的方式也有所不同。园林行业也不例外，本文就园林行业的特点，结合近年来投标实践所总结的经验，对如何提高园林工程中标率进行分析，与同行共同探讨，并有所帮助。 主要内容：策略、原则、实力、技巧等

　　一、策略分析园林学习网关于园林工程中标的体会//www.yuanlin8.com

　　投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置及其所采取的手段。投标人在参加工程投标前，首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面：

　　1、项目情况。需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。

　　2、对手情况。研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。

　　3、自身情况。需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键。

　　二、把握的原则最好的园林学习网关于园林工程的中标率问题探讨

　　招投标工作是一项严肃、严密、规范的工作，但也是一次残酷而激烈的竞争。要争取投标的胜利，需要讲究策略，也要把握一定的原则。下面就几点体会与大家一起讨论：

　　1、不断丰富企业资源的原则

　　从招标角度讲，一般说，评标对企业的基本情况、企业的信誉和业绩、担任该项目的技术管理人员的配置及水平等要素是很关注的。
因此，企业应坚持持续发展的后劲，不断丰富财力、人力等诸方面的资源积累，这是企业的无形资产。就我们公司为例，这几年的发展历程始终以不断提升企业形象、企业资质、人员素质等方面的资源发展为前提，从2004年以来，公司投入大量的人力、物力在以下几方面加强了发展：

　　（1）公司加强了企业城市园林绿化施工资质的提升，通过努力2004年顺利完成了企业园林绿化一级资质的晋升。

　　（2）在激烈的市场竞争中，争取经营业绩持续保持良好的上升趋势，扩大公司在行业中的地位。

　　（3）提高公司全体员工的质量意识，把“用户满意工程”作为我们施工单位的质量目标，建立质量管理体系，将质量程序文件贯彻于每个工程的全过程，不断提高用户满意度。

　　（4）加强人力资源的培养，注重对技术人员和管理人员的专业培训，提高技术和管理水平。引进技术人才，并充分发挥技术人员的才能和提供展示才能的平台。

　　（5）加快公司孙桥基地投资项目的建设，使其更好地发挥作用和产生效益。

　　由于我公司近几年来注重加强公司的实力，从一个农村集体企业发展到目前的规模，敢于参加重大工程的竞标这一实例，充分说明了良好的企业形象和业绩、雄厚的企业财力等要素是投标过程中的无形力量，是中标的有力基础。否则在激烈的工程竞标中取胜的机会将会越来越少，甚至被彻底地淘汰。

　　在具体制作投标文件时，要认真做好投标标书的制作工作。标书中需要的企业资料要准备详细、正确、规范。把企业的基本情况和信誉、业绩、承担该工程的项目经理等技术管理人员的资料准备齐全，发挥企业的整体或个体所能挖掘的一切资源和潜力。投标书中的有关要求例如盖章、装订之类的不能遗漏或马虎，千万不能因为某些细小的失误而导致废标。