园林苗木行业也念“思、悟、行”三字经

　　华立集团华凯实业有限公司总裁帅新武说：我认为当前苗木行业所处的环境“危”、“机”并存。近年来，城市绿化、乡村美化、环境保护、国土复绿等已成为发展重点，此时正需要一支转型升级后的园林苗木业大军去担负关系国计民生的中国城乡美化和环境保护大任。从行业外部环境看，经济持续的“寒冬”尚未真正经历过；从行业内部环境看，园林苗木业态依旧“小、散、杂、乱”,生产杂而乱，销售不畅，园林公司小而全，恶性竞争时常发生，难以担当重任。

　　园林苗木行业若还不转型升级，将走入恶性循环怪圈。面对“危”、“机”,我们应该采取且“防”且“转”的应对策略。控制资产性投资，加速储备苗木销售，做好现金流平衡、创新经营模式、参与行业细分、聚合行业资源、降低成本与费用。同时，跟着政策找机会，紧盯城镇化进程、生态环保、三农建设将集中爆发的绿化订单。

　　通过这些反思，我们能悟出：园林苗木行业应该走产业链专业细分+聚合之路。学习家电行业的“国美、苏宁”模式，以其经营理念来实现园林苗木行业转型升级。按专业化分工的原则，华凯的华野公司将设计、种苗、苗木采购配送职能交由专业的公司去经营，自身积极构筑网上网下的“中国苗木配送服务平台”,探索一条促进园林苗木行业市场“从无序、粗放、混乱、小而杂走向有序、规范、专业化分工的专而精”的发展路子。

　　华凯华野经过3年多培育，已形成面向全国的产业集群，已流转3.6万亩土地开发20个连锁农场，已经在全国建有12个连锁样本苗木大卖场。华野苗木采购和配送业务以及城乡环境绿化规划、设计、施工业务已涉足浙江、安徽、山东、湖北、河南、重庆等13个省区。